مدیریت فروش سال هاست که از فضای سنتی خارج شده است و بسیاری از کمپانی های بزرگ دنیا برای جذب مدیران فروش حرفه ای ، با یک چالش منابع انسانی مواجه هستند.

و یکی از دلایل آن سرمایه گذاری نکردن دانشگاه های ایران بر روی این موضوع است.

سال های زیادی است که دانشجویان، دانشگاه های معتبر دنیا مانند؛ دانشگاه هاروارد و آکسفورد مهندسی فروش و مدیریت فروش را به صورت کورس های آموزشی تدریس میکنند.که یکی از نیازهای جامعه امروز است.

اغلب شرکت ها به صورت تجربی مدیران فروش خود را پرورش میدهند.

و عمده افرادی که امروزه در این حوزه فعالیت میکنند، به شکل سنتی آموزش دیده اند که این یکی از اصلی ترین مشکلات است که آموزش ها، همان مقدار ابتدایی است و جایی هم برای توسعه وجود نداشته است.

دوره مهندسی فروش که تحت عنوان MBA Sales در موسسه آموزش عالی آزاد بهار تدریس میشود، برگرفته از دانشگاه معتبری در انگلستان به نام Imparta است که این مدل ایرانیزه شده و در یک دوره MBA با حدود ۱۷۰ ساعت و در پنج سطح مختلف طراحی شده است.

نکته ای لازم برای همه دوستان، این است که، در درجه اول مدیریت فروش را فقط مدیران فروش نباید آموزش ببینند بلکه تمام افراد شرکت باید آموزش ببینند. برای همین ما در پنج سطح مختلف، این دوره آموزشی را طراحی کرده ایم. 

‌سطح اول: فروش مشاوره‌ای؛ جلب اعتماد مشتری

‌سطح دوم: فروش ارزشی؛ انتقال احساس خوب خريد به مشتری

‌سطح سوم: فنون مذاكره حرفه‌ای،  فروش همراه با سود، فروش به كانال‌های مختلف

‌سطح چهارم: سرپرستی و مربي‌گری حرفه‌ای فروش،  مهارت برنامه‌ريزی و پيش‌بينی فروش

‌سطح پنجم: رهبری سازمان فروش